广东新世纪集团是一家集房地产开发、生物工程和商业贸易的多元化发展企业。2002年，由于旗下的广州阳光特色食品批发市场招商，引进了茅台镇的"国宝酒业"、"糊涂酒业"的一系列产品。在一个策划机构的怂恿下，本着"抱别人的孩子不如自己生个孩子"的想法，阳光特色食品在没有经过市场调研，没有经过项目论证，根本不了解白酒市场，白酒品牌的前提下和贵州茅台镇糊涂酒业合作，生产了价值1000万元的产品--"醉糊涂"系列酒。
    为什么什么名称都不取，偏偏叫做"醉糊涂"呢？原因是这样的：服务阳光特色食品的策划机构原来曾经服

    品牌价值、品牌形象和品牌诉求的准确定位仅仅是在醉糊涂酒的品牌地基上打下了三个深深的桩，那么如何在最短的时间内让醉糊涂的品牌迸发出诱人的魅力，在2003年春季糖酒交易会上出彩，从而达到吸引经销商注意的目的呢？时间紧迫，从筹备到会议开始只有短短的十天时间，十天能做什么？我们的团队在两个小时的头脑风暴后，每个人在手心里写下了一个字。张开手，三个一样的字赫然显现--抢！抢资源，抢时间，抢眼球，抢客流！观点惊人地一致。凭什么抢？当然是凭借专家的资源，凭借明星的效应，凭借企业的配合，凭借经销商内心深处最迫切的愿望了！"抢"字一出，我们就知道，我们已经把自己逼到了万丈悬崖的尽头，只有一根晃悠悠的钢丝在风中摇摆，走过去海阔天空，掉下去浑身碎骨。
    为什么敢这么赌？一切源自于我们专家团队对白酒市场的深刻理解，对经销商需求的把握。2002年秋季糖酒交易会，我们的专家团队为"三味酒"做了一个很漂亮的招商策划，"三味明月""三味拜年"等细分品牌的出现，也引起了白酒行业的一番轰动，更引起了众多经销商的注目--可惜由于该企业的经营资金不到位，企业所有者在招商后对客户的承诺出现问题而导致了企业运营危机。经销商们到糖酒会上除了到自己的"娘家"串串们，他们更多地来交流信息，发现市场的亮点，为今后的经营做准备--我们就抓住这一点，从这里突破，在会上抢客人，抢眼球，让经销商们尝尝有价值信息的滋味！
    于是，经过一夜的奋战，《醉糊涂2003春季糖酒交易会招商策划》出台了，一台抢夺式招商活动拉开了序幕。
    醉糊涂2003春季糖酒交易会招商策划书白酒界版块之说大概风行于三年前，三年后的白酒行业与三年前相比，有了大大的不同，甚至可以说是发生了天翻地覆的变化。醉糊涂作为新品牌，原来既缺乏系统的规划，也缺乏品牌价值的支持，醉糊涂酒的产业之路可谓艰辛。但是，对于整体成长迅速、产品质量优异的黔酒来说，树旗帜、创价值、挖市场、抢消费的战略思路成为公司品牌的战略出发点。在品牌价值、品牌形象系统和品牌诉求的支撑下，树旗帜、创价值、挖市场、抢消费的指导思想必须在企业的所有经营活动中的得到实施。从而实现企业对市场的深入了解，实现品牌对市场的全面占有，实现销售模式的整体创新，实现销售管理的全面升级，从而和经销商形成战略合作伙伴联盟，共同把市场做大，做强。针对2003年度成都春季糖酒交易会，我们提出：
    策划目标
    树旗帜
    1、树立黔酒品质的旗帜；
    2、树立醉糊涂酒茅台镇原产地的旗帜；
    3、树立醉糊涂酒"岁月如歌，人生糊涂"的文化价值旗帜；
    4、树立醉糊涂酒业系统管理、强力助销的营销技术型企业旗帜；
    创价值
    1、 茅台镇原产地品牌价值；
    2、 醉糊涂对于人生感悟的精神价值；
    3、 对经销商全面品牌经营的领导价值；
    4、 对市场全面规范的创新价值；
    挖市场
    1、 挖区域市场30岁以上事业成功人士的消费区隔；
    2、 挖川酒买断品牌、中小酒厂饱受不规范经营之苦的区域市场；
    3、 挖非专业白酒经营的快速消费品客户网络资源；
    4、 挖区域网络、物流配送中心的客户资源；
    抢客户
    1、 抢全国各地意向规范经营的经销商客户资源；
    2、 抢川酒买断品牌、中小酒厂饱受不规范经营之苦的经销商资源；
    3、 抢非专业白酒经营的快速消费品客户资源；
    4、 抢区域网络、物流配送中心的客户资源；
    糖酒会招商策划要点：
    专业糖酒媒体运作策划；
   《华糖商情》《糖酒快讯》由于在白酒行业具有一定的历史，在企业、经销商心目中有一定地位。尤其是《华糖商情》，在华北、东北以及华东的经销商中发行量很大，有完善的客户网络和规范的媒体操作流程。《糖酒快讯》相对来说就弱一些，更多地以厂家为主，并在西南地区有一定的影响。因此，在公司原有的订版基础上，保留《糖酒快讯》《华糖商情》的广告位，更改广告内容，以品牌形象诉求，配合招商主题，辅助传播《中国白酒经销商论坛》以及《白酒经销商淘金指南》一书的发行信息，达到在行业内制造声势，吸引经销商的目的。会后，招商传播必须继续进行；通过辅助软文宣传和招商进程传播，达到不断强化品牌影响力的目的；
    成都专业媒体传播策划；
    由于糖酒会在成都举办，不可忽视，成都的《成都商报》《华西都市报》应该引起我们的重视。这两个传媒的传播属于短期行为，主要是传播《经销商论坛》和新书发行的内容，引起更多参会经销商的注意。因此，该媒体传播的版面不一定要大，但是一定要传播《中国经销商营销论坛》的论题信息，辅助新闻对企业的采访，对专家的采访，以"关注经销商、关注中国白酒的终端经营"为主题，来吸引经销商的参与；
    "醉糊涂赢家沙龙"传播策划；
    招商工作不可能依靠一个会展解决问题，如何延续招商的影响力，并演变为区域市场的招商成果呢？"醉糊涂赢家沙龙"解决的是后续传播的问题。该沙龙主要的参与对象是区域市场的经销商。我们依据糖酒会上的客户记录和发放书刊的记录，把各个区域的经销商资料库建立起来，并选择公司将要进入的市场，选择四、五月份分别在华东、华南、华北、东北的中心城市举办"醉糊涂赢家沙龙"活动。"赢家沙龙"配合区域市场的招商展示和签约仪式，把培训经销商、引导经销商、教育经销商作为沙龙的主要职责，达到"授人以鱼，并授人以渔"的核心目的；
    品牌形象传播策划；
    品牌形象不仅仅是一幅画面，而是企业印象，品牌印象，管理印象，品牌核心价值传播的综合体。因此，为了树立醉糊涂的品牌旗帜，品牌形象的传播是一个长期、一贯的战略。传播什么内容能够给品牌形象增值呢？我们认为，最重要的是，你的品牌形象必须打动经销商，打动消费者，必须是大品牌，大诉求，大利益。因此，醉糊涂的品牌形象传播要点是：
    1、 对于"岁月如歌，糊涂人生"的品牌价值挖掘，从视觉、听觉、感觉上进行传播；
    2、 对于企业的整体形象，以职业经理人和白酒区域市场规范经营者、专家群体、媒体群体以及广大经销商的市场形象塑造来达到传播的目的；
    3、 管理形象在糖酒会上主要通过招商说明以及区域市场拓展手册来完成，负责现场解答经销商经营中的疑虑来达到迅速达成意向的招商目标；
    4、 在品牌形象策划中，我们必须切实地把品牌的传播细节做好，特别是传播用品和新闻媒体的炒作；
    5、 大品牌，大形象往往来自于细节，更来自于管理团队对市场、对经销商、对消费者的诚实的承诺。因此，所有的品牌生动化用品必须制作精美，极具视觉冲击力和感染力，并引起经销商的注意；
    招商信息传播策划；
    招商信息的传播通过以下几个途径实现：
    1、 广告引路。--《华糖商情》《糖酒快讯》"告诉你成为区域市场酒老大的秘密"专题招商宣传；
    2、 现场感受。--展会的专业推介，大区经理和营销总监对市场的明确承诺和2003年度醉糊涂对市场的总体部署；
    3、 专家解疑。--通过《中国白酒经销商论坛》的现场演讲和疑问解答，完成对经销商的心理占有计划；
    4、 沙龙签约。--通过区域性"赢家沙龙"的互动，达到和经销商零距离的沟通目的，彻底征服经销商，完成招商的后期工作；
    互联网互动传播策划；
    充分利用华糖的糖酒专业网站，设立经销商咨询网络专线，随时跟踪招商进展。一方面是制造声势，另一方面，是策动大量原来不懂得如何经营品牌，经营区域市场的成长性经销商进入醉糊涂的品牌经营阵营；
    专家、企业负责人和经销商面对面传播策划；
    专家、企业负责人是品牌传播的核心，也是制造明星效应，吸引经销商的一个爆发点。专家以专业形象在高端为品牌的核心价值、品牌的传播和经营的策略指明方向；企业负责人从切实解决企业经营问题的角度出发，阐述经销商关心的政策问题。同时，专家团队迅速地以自身的品牌影响，利用醉糊涂的品牌案例传播，以论文，书籍的出版为醉糊涂的品牌增加影响力；
    糖酒交易会会场布置
    1、 布置《白酒经销商淘金指南》系列丛书的现场签名活动现场；
    2、 布置《白酒赢家俱乐部》入会活动现场；
    3、 布置品牌形象传播现场（专用展架、展柜制作和灯光、音乐效果）；
    4、 系列宣传资料的派送和礼仪、服务人员的确认；
    5、 布置临时《论坛》组织中心；
   组合方案一
   《白酒经销商淘金指南》丛书出版新闻发布会
    1、 现场确定；
    2、 锁定参与会议的新闻媒体和目标对象；
    3、 通过《华糖商情》、《赢周刊》和DM派发，锁定赠书对象，在发布会后以组委会电话联络、表格为凭据，赠发论坛导刊和参加论坛的门票；凭门票换取《白酒经销商淘金指南》一书；
    组合方案二
    中国白酒经销商论坛
    1、 会场确定为500人左右，在人民北路到西藏饭店沿线的中型会议厅；
    2、 时间确定在3月19日人流的高峰期；
    3、 拟邀请国内著名快速消费品渠道专家陈军、万科集团高级培训师张思全以及我们的专家团队组成强大的讲师阵容，抢在《华糖商情》20日的论坛前一天举行；
    4、 专家团队演讲提纲和论坛导刊的制作；
    5、 会场布置和品牌展示用品；
    6、 专家演讲和回答问题；
    组合方案三
    "醉糊涂营销沙龙"成立告知
    1、 锁定参会经销商，达成参加醉糊涂营销沙龙的初步意向；
    2、 印制沙龙专刊，演绎"岁月如歌，糊涂人生"的最高生活境界；
    3、 明确沙龙的宗旨，安排第一次沙龙举办时间、地点和方式；
    组合方案四
    醉糊涂酒销售体制和市场拓展模式
    1、 确定醉糊涂销售体制，在确保货款安全的前提下实施创新的白酒代理模式；
    2、 采用物流配送+强力助销的模式来实现市场全面拓展；
    3、 渠道和终端并重的拓展模式；
    组合方案五
    醉糊涂酒区域市场招商策划
    招商计划的组织、招商队伍的建立和招商过程的控制
    招商模式：
    1、 通过整合营销传播，把招商计划的实施融进品牌知名度、企业知名度的提升中；
    2、 结合外部协作资源，专家以及媒体资源，以2003春季糖酒会为起跑线，开展系统招商工作；
    3、 系统招商包括白酒经销商论坛的组织、策划，全国性高端媒体的新闻运作，招商部门的建立，区域市场的前期导入等具体策划项目的实施；
    锁定目标市场：
    1、 过招商的整体策划，有计划地选择目标市场；
    2、 确定全国各个区域有代表性的样板市场；
    锁定目标经销商：
    1、 中、小城市渠道商、餐饮渠道直销商、连锁超市供应商；
    2、 具备强大终端拓展能力、强大网络控制能力的集团供应商；；
    目标经销商的要求：
    1、 具备快速的商场、超市以及批发市场、餐饮终端铺货能力；
    2、 具备快速反应的直销队伍；
    3、 具备团体消费的能力；
    4、 具备不低于1000件的进货能力；
    招商广告发布渠道：
    1、《华糖商情》整版；
    2、《中国经营报》通栏；
    3、《南方周末》通栏；
    4、《华糖商情网》《糖酒快讯网》《阿里巴巴网》；
    5、软文和营销案例传播，包括国内大型商业媒体、区域媒体的幕后运作；
    招商辅助计划：
    1、 经销商论坛的组织、传播；
    2、 招商政策、企业资源配置计划的制订；
    3、 以专家团队为核心的知识性顾问团队对经销商的经营指导刊物或书籍的出版；
    4、 宣传光盘
    5、 醉糊涂系列酒品牌形象系统、区域市场操作以及渠道、终端实战辅导手册设计、编写；
                             2003年度糖酒会招商资金预算
    项     目                          预     算        备     注
《赢周刊》特刊30000份                    20000 
《中国经销商论坛导刊》2000本、门票2000张 10000 
《醉糊涂酒品牌手册》2000本               10000 
论坛及招商DM30000份                      12000 
《白酒经销商淘金指南》2000本             20000 
专用品牌展示柜                           10000 
论坛现场布置                             10000 
成都媒体宣传费用                         10000 
专家、嘉宾费用                           20000 
    这样的招商策划从根本上就是突出一个字：抢！利用专业媒体的影响力来抢与会人员的眼球；利用权威专家的作品来抢经销商的心；利用双赢的醉糊涂品牌战略和全新的市场运作手法来抢不规范经营的白酒企业的饭碗；利用俱乐部的形式来完成对经销商的深度沟通--活脱脱的一条鲨鱼游进了成都的2003春季糖酒交易会。我们招商不搭牌坊，不请吃饭，我们到会场传经布道去！我们到会场抢经销商资源去！在筹备工作进入倒计时的时候，我们不断接到经销商的咨询电话，我们不断被追问，"送一张门票吧！"
--可以，门票还在印刷厂，14日晚上才能出来！
    在做好"醉糊涂酒"抢夺式招商策划方案之后，我们十分清醒地认识到，如果没有销售模式的创新，没有区域市场助销的跟进，没有销售系统的规范管理，没有经销商的参与和大力推广，再好的策划也将流为纸上谈兵。作为实战型品牌管理顾问团队，我们不仅仅关心策划的轰动效应，我们更加关心品牌的长期发展，关心区域市场的销售进展。醉糊涂酒品牌项目我们是全程服务，我们不做不负责任的"纸老虎"--因此，对醉糊涂的销售模式的设计我们费尽心机。从传统的经销模式、代理模式、代销模式以及各行各业创新的销售模式我们逐一做了深入的分析和研究。
3月5日，在销售模式设计说明会上，我们演示了白酒企业常见的几种销售模式。经销、代理、直销、代销等模式各有长处，又存在各种各样的弊端。特别是针对"醉糊涂酒"这个没有基础，没有历史，没有现成市场网络的新品牌来说，如何快速地走向市场，快速地通过传统白酒销售通路，进入终端，在消费者面前展示其品牌的魅力成为我们解决问题的核心。--仓储直销模式就在这样的背景下诞生了。从仓储直销在国内的运用来看，大多数为大型的家电企业，如长虹、海尔、海信等。把家电的销售模式移植到白酒市场上，会产生怎样的反应呢？在通过经销商访谈和专家多方论证后，仓储直销模式被纳入到了醉糊涂的营销体系，成为2003年度招商推广的一个重要战略。
     一、 醉糊涂仓储直销模式简介
    传统的白酒通路主要是批发、餐饮直销、团体购买和商超渠道。由于区域市场经销商的经营实力和白酒厂家的拓展能力限制，一个新品牌进入市场，往往是先从餐饮起步，然后延伸到批发、团购和商超渠道。一旦餐饮渠道启动不力，新品牌没有在市场上形成影响，后面的渠道开发就陷入泥潭。同时，这样拓展市场在竞争激烈的白酒区域市场无论是速度，还是市场反应，都是十分缓慢、十分迟钝的。出现了这种情况，企业大量的资源浪费了，经销商、厂家就掉进一个看不见前路的山谷。于是，市场疲软，品牌陷入危机，厂商之间的合作出现问题--这是传统白酒市场拓展模式的误区。
我们知道，任何一个区域市场，他所能够容纳的领先品牌数量一定是有限的，就那么两三个。白酒领先品牌除了品牌价值，品牌的长期影响力外，在区域市场，一个品牌的表现是否活跃，更多地依靠对渠道的全盘控制，对终端的有效刺激。因此，醉糊涂的仓储直销模式从根本上解决了区域市场销售通路的占有问题，解决了占领通路的时间问题，并构成对区域市场销售通路的全面网络化服务以及快速反应机制。
    醉糊涂的仓储直销模式的核心是仓储直销，是现代物流配送和白酒区域市场通路拓展一对一销售相结合的创新销售机制。也就是说，醉糊涂的仓储直销把区域市场的每一个渠道上的分销成员都当作消费者，以最短的时间、最优惠的价格和最直接的方式将产品销售出去，并形成品牌记忆，从而实现品牌在区域市场的迅速覆盖。仓储直销模式的基础是：
1、 企业拥有全面拓展市场、管理终端的高素质销售管理队伍，能够规划渠道，管理终端，策划区域市场的竞争性促销，并维护好区域市场销售网络的有效运行；
2、 企业拥有强大的资金和其他资源实力，能够集中有效资源对区域市场实现全面占有；
3、 企业拥有强大的助销系统，能够为经销商拓展渠道，挖掘终端，加强品牌在区域市场的竞争力；
4、 仓储直销所推广的品牌具备强大的文化价值和消费价值，能够从现有的竞争品牌中脱颖而出；
5、 经销商拥有先进的营销理念和一定的市场网络基础，拥有拓展区域市场的基本销售队伍；
6、 区域市场的竞争品牌繁多，市场混乱，竞争手段不断升级--也就是说，竞争越激烈的区域市场，仓储直销模式所产生的效应就越明显；
    二、 醉糊涂仓储直销模式运行
    醉糊涂仓储直销在拥有上文五个基础条件之后，开始在区域市场运行。在市场拓展中，仓储直销的运行有几个核心环节。
    第一个核心环节是仓储，也就是物流供应、配送能力。传统的白酒销售模式由于厂商之间的沟通程度、配合程度不够，也就是物流、信息流和资金流不配套，造成区域市场淡季积压，旺季断货的现象是很经常的。因此，为了彻底改变这一弊端，结合白酒区域市场传统的销售模式，我们在这个环节中十分强调经销商的配送--对批发、商超、餐饮以及社区中小型杂货店的配送。同时，醉糊涂品牌在区域市场的仓储中心将随时保持合理的库存，以满足不同季节、不同渠道对于产品的需求，在区域市场上拥有比竞争对手更多的市场机会和更快的市场反应能力；
    第二个核心环节是直销，也就是经销商业务队伍和醉糊涂酒业公司销售人员的销售资源整合，把所有的渠道成员都当作普通的消费者，实现一对一的沟通，让品牌、服务深入人心，并准确把握市场的变化，从而为快速占有渠道，占领终端创造有利条件。这里的直销可以理解为"大直销"，充分体现醉糊涂销售系统的管理规范，服务到位，助销有力。
第三个核心环节是品牌的宣传传播。我们知道，因为区域市场的白酒竞争激烈，大量的企业资源浪费在终端，而对品牌价值的传播造成疏忽。因此，醉糊涂仓储直销模式在运行中将大量借助专家、媒体的力量对品牌在区域市场的传播进行全面管理，以立体传播来完成宣传的推、拉合力。
    在掌握好三个核心环节之后，仓储直销模式的运行程序大致是：
1、 建立区域市场仓储中心，配备相应的物流管理系统和区域市场线路配送系统；
2、 制订区域市场渠道占有规划和措施，以强力的推动来实现对渠道的迅速占有；
3、 利用经销商的现有网络进行迅速的铺货，实现区域市场基本网络全面覆盖；
4、 根据区域市场竞争品牌的表现拓展新的销售通路；
5、 建立区域市场网络资料库，依据公司的销售管理系统来维护客情关系；
6、 发动阶段性销售促进和推拉攻击性销售，促进渠道发展；
7、 管理网络和拓展新的网络；
8、 实现网络的电子化管理。
    为什么很多区域市场的白酒品牌做不大，为什么那么多的白酒企业在终端为王还是渠道制胜的问题上争论不休？最根本的原因就是他们没有掌握营销技术，没有了解市场，没有参透市场的突破口，更没有研究经销商，让分销成员跟你一条心！因为你不管他，市场上的新品牌白酒层出不穷，你不管他，他就没有心情，也没有多余的精力去推广。同时，经销商也是一家企业，他跟厂商一样，他要卖能赚到钱的产品，他要做能够给他的企业带来发展的品牌。我们想一想，同样是白酒，都是浓香型的，不管是四川的酒，还是贵州的酒，大家基本上都一样，谁的酒能够让我赚钱我就卖谁的！经销商掌控着区域市场的一部分网络资源，反正选择的空间很大！因此，如果没有系统的销售支撑，没有强大的配送能力和助销能力，分销的工作将是厂家和商家之间矛盾的焦点！因此，仓储直销模式穿梭在渠道和终端之间，从根本上解决了终端为王还是渠道制胜的问题。仓储直销是渠道和终端并重，哪里需要资源的支持就可以随时将重心在往哪里移。最重要的是，这种模式要达到一个目的：就是快速地占有渠道，进入终端，为品牌传播创造良好的基础平台。
    销售模式的设计并不是做概念，我们的团队在完成醉糊涂仓储直销模式设计后，便邀请了国内著名的一些渠道专家共同参与这种模式在白酒区域市场实战应用的研究，以便为醉糊涂的区域市场运作扫清障碍。可以说，仓储直销模式的运用是白酒销售模式的一个飞跃，一个创举，有关模式实施的效应将在后续的市场运作中予以关注。
   仓储直销模式解决了区域市场的拓展速度和物流配送的问题。但是，在仓储直销运行的过程中，除了醉糊涂酒的专业化销售队伍的强力助销，还有什么秘密招数能够让经销商对于醉糊涂的品牌推广充满热情，积极主动，并逐渐把所有的经营资源都集中到我们的品牌上面来呢？经销商们最需要的是什么呢？毫无疑问，经销商们最需要的是利润！最好是无止境的利润！从利润出发，我们除了在区域分销利益分配上设计了一套完整的系统外，还针对经销商的销售返利制度进行了细致的设计。
    很多企业都在做返利，但是好象返利仅仅是年终企业发给经销商的"红包"。企业往往会设定一个销售额的线，只要经销商你上线了，就相应地给一点返利。这种返利制度最大的弊端就是缺乏针对性，缺乏吸引力，缺乏驱动力。我们知道，任何企业的让利行为必须让企业受益，这是一个基本前提。因此，我们在参照了众多国内外优秀企业的返利机制的基础上，设计了这样的返利制度：
醉糊涂系列酒返利政策
    醉糊涂系列酒区域市场经销商无论级别，严格按照公司统一制订的返利体系执行返利；
1、 季度折扣返利政策：
    所有醉糊涂经销商在每季度达到年度销售总量的25%均享受该项政策；
    按照不同产品品种，珍品的季度返利为2%；精品的季度返利为1.5%；佳品的季度返利为1%。其他季节性或细分产品不在季度返利之列；
    季度返利在第二季度的第一个月兑现，返利采用实物的形式给予；
2、 年度折扣返利政策；（说明：销售年度从第一年的3月1日到第二年的2月29日。）
    年度返利是针对年度销售总量的完成情况来制订的；
    完成全年销售总量后，珍品按照3%的返利在第二个销售年度的第一个月以现金的形式返还；
    完成全年销售总量后，精品按照2%的返利在第二个销售年度的第一个月以现金的形式返还；
    完成全年销售总量后，佳品按照1.5%的返利在第二个销售年度的第一个月以现金的形式返还；
    完成全年销售总量后，其他低端产品按照1%的返利在第二个销售年度的第一个月以现金的形式返还；
    完成全年销售总量后，其他细分按照2%的返利在第二个销售年度的第一个月以现金的形式返还；
3、 及时回款返利政策；
    公司保持区域市场仓储中心150%的产品库存率，超出部分区域市场经销商以现金结算；
    当月及时结清货款的区域市场经销商享受月销售总量1%的回款返利；
    连续180天无应收帐款的区域市场经销商享受180天销售总量0.5%的回款返利；
    全年无应收帐款的区域市场经销商额外销售销售总量0.5%的回款返利；
    以上返利为累加返利，经销商可以重复享受；出现一次拖欠货款行为即取消回款返利优惠；
4、 专卖奖励返利政策；
    签定区域市场协议是，如果经销商自愿只销售本公司产品醉糊涂系列酒，并在全年的销售中得到贯彻实施，即享受该项目返利，并在第二个销售年度初以现金形式兑现；经销商中途经营其他产品，该返利项目自动取消；
    珍品醉糊涂专卖返利为3%；精品醉糊涂专卖返利为2%；其他产品专卖返利为1%；
5、 新产品推广返利政策；
    在公司推广醉糊涂新产品系列时，经销商积极配合，新产品上市除了享受常规返利外，额外享受新产品推广3%的返利；
    新产品推广返利在年终结算，在第二个销售年度初以新产品的形式返还；
    返利执行说明：以上返利政策为累计返利，达到各个项目的标准即可享受；
    季度返利、年度返利、及时回款返利、专卖返利、新产品推广返利从不同的角度对经销商的全年销售产生驱动力。季度返利注重对经销商短期销售能力的促进，有利于前期的铺货和分销网络的建设；年度返利是在季度返利的基础上对于经销商一年销售工作的肯定和奖赏；及时回款奖励是保证公司资金快速回笼，保证资金安全的有效手段，防止资金被经销商占用。专卖返利就特别具有攻击性。一般说来，区域市场的经销商常常经营两个或两个以上的白酒品牌。对于这种情况，作为厂家是无法控制的--虽然在合作前期会一再强调，但是在实际执行中，排挤竟品、只经营你的品牌对于经销商来说是不现实的。解决这个问题的唯一办法就是给经销商以正面的引导，让经销商在经营一个品牌中赚取两个或者多个品牌的利润！专卖返利就是引导经销商排挤竟品的诱饵。如果一个品牌具备了良好的市场潜力，拥有强大的品牌支持和销售支持，还不定期地给予各种优惠政策，作为经销商，他们肯定会认同这个品牌，更加卖力地销售这个品牌！至于新产品推广返利，主要是为未来考虑，让醉糊涂的每一个新产品在推广的时候就得到经销商的大力支持。
    一个品牌在进入市场的前期表现是否活跃，除了品牌魅力的表现，营销技术的运用外，能否得到区域市场经销商的大力协助，大力推广是成功的关键。很多品牌在市场上总是叫好不叫座，这是为什么？这就是因为渠道不认可，经销商、零售商不愿意推广啊！鉴于这些，我们的返利系统不仅规划周密，而且在市场发展的每个阶段，都能够对经销商产生驱动作用，从而产生销售的助力。
    从品牌核心价值，品牌形象，品牌定位到招商方案，销售模式以及利益驱动机制的确立，我们为醉糊涂铺设了一条通往快速销售的铁轨。醉糊涂酒就是快速铁轨上的火车头。汽笛响起，醉糊涂从糊涂中醒来，糖酒会开始啦！